农村电商B2B解决方案

      为何解读农村B2B电商要先从乡镇夫妻老婆店的竞争说起呢？

      阿里通过搭建农村B2B电商平台“零售通”，将品牌商、经销商与夫妻老婆店紧密连接起来，为这些店铺提供商品并确保稳定的货源供应，同时也为品牌和经销商提供了稳定的分销渠道。京东的“百万便利店”计划同样聚焦三四线城市的夫妻老婆店，对供货商流通渠道进行了大整合，并统一采用京东的供销体系。而汇通达则以会员制的方式与乡镇的8万夫妻老婆店展开合作，为它们提供赋能服务并输出一整套互联网信息化模式。

      在传统的渠道模式下，商品往往需要经过四五个层级的分销商才能到达终端的乡镇夫妻老婆店。这不仅导致商品流通成本高昂、周转速度缓慢，还因渠道复杂而滋生了大量山寨货。而且这些夫妻老婆店大多各自为战，进货困难、成本高企、竞争力弱，生存状况艰难。然而，它们却是真正扎根于农村市场的关键支撑点，也是打开农村市场的重要流量入口。

改造并赋能农村的夫妻老婆店，是农村B2B电商的重要玩法之一。

B2B农村电商通常下沉至村级层面，在帮助农民网购物美价廉的工业品的同时，后期也将成为打通“农产品上行”通道的关键着力点。毕竟，农产品上行是检验农村电商价值的核心要素。

1、B2B模式特点：大平台、集中营销、集中配送

      农村电商B2B平台借助大数据、云平台、物联网等先进技术，整合金融、物流等各类社会资源，致力于实现农业产业链的去中间化，从而提升生产流通效率。该平台能够整合线下各类农产品供应商，使农产品大宗交易更加高效便捷。其主要功能涵盖商品管理、会员管理、订单管理、库存管理以及物流管理等多个方面。

      相较于B2C消费而言，B2B消费频率通常较低，因此更需要依靠粘度来建立更为紧密的连接。不过，B2B具有中远期属性的特点，毕竟B端客户的稳定性相对较好。但很多时候B2B并非现款现货交易，这时可以考虑发展供应链金融以解决资金问题。

2、B2B系统分析

· 多元化定价体系：支持按客户等级、订货量、客户单独定价等多种方式进行定价，以满足批发业务多元化的定价需求。

· 分区域运营：支持根据不同区域提供个性化的商品推荐、促销活动以及价格策略等，以满足不同区域差异化运营的需求。

· 销售助手：为渠道推广人员提供业务辅助工具，助力其实现渠道维护、拓展、订单管理以及数据统计等工作。

· 金融服务：结合平台上的大宗交易数据，可引入金融服务。例如，基于商户的商品流转率为商户提供贷款；基于采购商的采购周期和采购量为采购商提供贷款。通过这种方式，可以有效缓解他们在季节性进货或扩大经营时面临的资金周转压力。仓单质押作为企业与银行融通资金的重要手段之一，是仓储业增值服务的重要组成部分。在做好风控审核的前提下，部分企业还尝试采用“仓单质押”的模式来解决资金问题。

3、运营之道

· 整合供应链 ：搭建B2B电商平台，充当资源的整合者角色，通过建立上下游之间的强连接关系，并借助当地人的力量进入当地市场。

· 借助电商服务商，垂直进入市场：毕竟搭建一个具备实际操作价值的电商平台存在一定难度，且自主开发的成本较高，对整个团队的技术能力要求也相对较高。此时寻求技术过硬、经验丰富的服务商便成为了一个高效的选择。

· 插上金融的翅膀起飞：B2B平台可以通过交易数据和客户数据，统一对接产业银行和金融机构，对商户进行金融授信。这有助于缓解他们季节性进货和扩大经营时的资金周转压力。仓单质押作为企业与银行融通资金的重要手段之一，是仓储业增值服务的重要组成部分。在做好风控审核的前提下，部分企业还尝试采用“仓单质押”的模式来解决资金问题。

4、平台主要分类

B2B农资电商平台

农用物资行业正处于上升期，农资产品主要包括种子、化肥、农药、农机具四大品类。这类农资电商平台主要为农户提供物美价廉的农资产品，去除农资贸易过程中的中间环节，让利于民。

看过《政策红利持续，农村B2B电商玩法详解！》的还看过：